結論：SaaSのマーケティングマネージャー求人は、施策の実行力よりも「リードから商談、受注、継続までを数字で束ねる力」を問う傾向がある。年収は企業の規模と成長段階で大きく動くため、相場を一つの数字で語れない。求人票の提示レンジを3〜5社分そろえ、職種名ではなく担当範囲で比べるのが近道になる。向いているのは「事業会社でマーケ実務を数年積み、チームを率いる側へ進みたい人」だ。
この記事は、SaaS企業でマーケティングマネージャーを目指す人に向けて、求人の読み方・必要スキル・年収の調べ方・エージェントの使いどころを整理したものである。編集部が公開情報を整理した内容で、取材や体験談ではない。数値は公式サイトと厚生労働省の職業情報サイト（jobtag）から取り、取得日を添えた。
SaaSマーケティングマネージャーの年収は、どう調べればよいか
最初に押さえておきたいのは、マネージャー職だけを切り出した公的統計が見当たらない点だ。厚生労働省のjobtagにある近い職業「マーケティング・リサーチャー」では、平均年収が690万円と表示されている（2026年10月時点・jobtag）。日本全体の平均461万円より高い水準だが、これは調査・分析職の数字であり、SaaS企業のマネージャー職の相場とは別物だ。
jobtagの年代別の表示は、20代で373万〜497万円、30代で604万〜704万円、40代で755万〜823万円、50代で788万〜919万円だった（同）。年齢とともに上がる形は確認できるものの、役職や企業規模で割ると幅はさらに広がる。ここから「マネージャーなら〇〇万円」と言い切ることはできない。
実際の調べ方は三つに絞れる。
- 求人票の「想定年収」の下限と上限を、同じ職位の求人で3〜5件並べる
- 上場企業なら有価証券報告書の平均年間給与を見て、全社の水準を掴む
- 面談で、年収に固定残業代・賞与・ストックオプションがどう含まれるかを確認する
提示レンジの上限は「全項目で上位の評価を得た場合」の数字であることが多い。下限と、入社時の評価の決まり方まで聞いておくと、入社後のずれが減る。
マーケティングマネージャーに求められる経験とスキル
SaaSのマネージャー求人で頻出する条件は、おおむね次の四つだ。
- BtoBマーケティングの実務経験（リード獲得、ナーチャリング、イベント、コンテンツのいずれか）
- MA・CRMなどのツールを使った数値管理
- 営業やインサイドセールスと目標を揃えて動いた経験
- メンバーの育成、または外注先のマネジメント経験
jobtagがマーケティング・リサーチャーの要件として示すのは、データ分析、市場分析、統計の知識、ITスキルである（2026年10月時点・jobtag）。マネージャー職でも、土台になるのは数字を読む力だと読み取れる。
資格は必須とされない求人が多い。資格より、施策の成果を「何を変えて、どの指標がどう動いたか」の形で語れる実績のほうが、書類選考では評価されやすいはずだ。職務経歴書には、担当した指標、自分の判断、結果の三点を揃えて書く。
チーム運営の経験が浅い場合は、リーダー経験の棚卸しから始める。後輩の指導、外部パートナーの調整、予算の管理といった小さな実績でも、マネージャー候補としては材料になる。
SaaS特有のマーケティング課題は何か
SaaSは売り切りの商材と違い、契約後に使われ続けてはじめて収益が積み上がる。マーケティングの仕事も、受注までで終わらない。マネージャーが見る指標は、リード数、商談化率、受注率、解約率、顧客生涯価値などに広がる。
課題は成長段階で姿を変える。立ち上げ期は、誰に売るかを決める作業が中心になる。成長期は、獲得チャネルを増やしながら獲得単価を抑える運営だ。成熟期に入ると、既存顧客の継続と拡張が主題に移る。求人票の「ミッション」欄を読むと、募集企業がどの段階にいるかを推し量れる。
営業組織との分業も論点になる。マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスを分業する「The Model」型の組織では、部門間の受け渡し基準を設計する役割がマネージャーに回ってくる。マーキャリNEXT CAREERの公式サイトも、この型の営業組織を持つ企業への転職支援を打ち出している（2026年10月時点・公式サイト）。
プロダクトマーケティングマネージャーとの違い
肩書が似ていて混同しやすいのが、プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）だ。大づかみに言えば、PMMは「製品の価値をどう伝え、誰に届けるか」を決める役割で、市場調査・ポジショニング・価格や機能の訴求を担う。マーケティングマネージャーは、リード獲得から商談化までの仕組みと数字を回す役割に比重がある。
ただし、企業の規模が小さいうちは一人が両方をこなす。肩書だけで判断すると、入社後に仕事内容が想像と違ったという事態になりかねない。比べるときは、次の点を求人票と面談で確認する。
- 責任を負う指標が、リード数なのか、受注額なのか、解約率なのか
- 製品開発や営業資料づくりにどこまで関与するのか
- 部下の人数と、外部パートナーの有無
キャリアパスと、企業の成長段階による違い
典型的な進み方は、実務担当者からリーダー、マネージャー、そして部門責任者へ上がる道筋だ。PMMや事業企画に横へ移る道もある。マネージャーの先にはCMOや事業責任者があるが、人数の少ない企業ではこの間の階段が飛ばされる。
成長段階ごとの違いは、おおまかに次のとおり。
- 立ち上げ期：少人数で裁量は大きい反面、仕組みもデータも未整備。自分で手を動かす比率が高い
- 成長期：採用が増え、チームを組む仕事が多い。予算も動くため、数字への責任が重くなる
- 成熟期・大手：分業が進み、担当範囲が明確。意思決定は稟議や会議体を通すので時間がかかる
外資系のSaaSでは、日本法人のマーケ担当が本社の方針を現地に当てはめる仕事を担う場合がある。国内発のSaaSと比べ、英語での調整業務が増えやすい。どちらが良いかは、求める裁量と安定のバランスで決まる。
リモートワークや働き方の条件はどこで確認するか
SaaS企業はリモートや出社日数の柔軟な運用が多い、という印象は広く共有されている。ただ、実際の運用は企業ごとに違う。求人票に「リモート可」とあっても、入社後の一定期間は出社が条件のケースがある。
確認したい項目は以下の四つだ。
- 出社の頻度（週あたりの日数）と、例外が認められる条件
- フレックスタイム制や裁量労働制の有無
- 副業の可否
- 福利厚生（手当、学習支援、休暇制度）の具体的な中身
条件の確認は、応募前に公式の採用ページで、面談の場で最終的に担当者へ口頭と書面の両方で聞いておく。第三者の評判サイトの書き込みは出所が不明確なので、判断材料にしない。
転職エージェントを使うか、直接応募にするか
どちらが有利とは言い切れない。目安は次のとおり。
- エージェントが向く場面：非公開求人を含めて探したい、年収や入社時期を代わりに調整してほしい、職務経歴書の書き方に助言がほしい
- 直接応募が向く場面：行きたい企業が決まっている、企業の採用担当と直接やり取りしたい
求職者の利用料金は、マーキャリNEXT CAREERもエンワールド・ジャパンも公式サイト上で無料と読める（2026年10月時点・公式サイト）。費用の差で選ぶ必要はなく、併用して求人の幅を広げる手もある。同じ企業へ複数経路から重複して応募すると、選考が混乱するおそれがあるので、応募先の管理だけは一覧表で行う。
エージェントの面談では、マーケティング職の紹介実績と、希望職位に近い求人が実際にあるかを最初に聞く。ここで具体的な社名レベルの話が出るかどうかが、相性を測る材料になる。
マーキャリNEXT CAREERという選択肢
SaaS企業のマーケティング職を探すなら、特化型の転職エージェントが一つの候補になる。マーキャリNEXT CAREERの公式サイトは、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング職種に特化した転職支援を掲げている（2026年10月時点・公式サイト）。
| 項目 | 内容（2026年10月時点・公式サイト） |
|---|---|
| 運営会社 | 株式会社エムエム総研 |
| 有料職業紹介事業の許可番号 | 13-ユ-306424 |
| 所在地 | 東京都新宿区新宿6-27-56 新宿スクエア5F |
| 得意領域 | SaaS企業を中心とした、The Model型営業組織の職種 |
| 主な対象 | 20代後半から40代前半の営業経験者が中心。未経験・ポテンシャル層も対象と記載 |
| 求職者の利用料金 | 無料 |
| 対応地域 | 全国 |
| 問い合わせ | 無料キャリア面談フォーム、LINE相談 |
| 公開求人数・面談形式 | 公式サイトに記載なし。問い合わせで確認 |
気をつけたいのは、公式が示す主な対象が営業経験者である点だ。マーケ職からマネージャーを目指す人の場合、希望職位の求人がどれだけあるかは面談で聞くしかない。公開求人数も公式サイトからは分からないので、同じく問い合わせで確かめる。
サービスの流れは、公式サイトの案内を読む限り、無料のキャリア面談から企業紹介、書類作成の支援、面接対策、内定後のサポートへ進む形と読み取れる。詳細は公式サイトで確認してほしい。
※PR。申込先は公式サイト。手数料・条件は申込時にご確認ください。
公式サイト（next.mar-cari.jp）で最新の案内を確かめてから動くとよい。
別の選択肢：外資系・ハイクラスを視野に入れるなら
管理職クラスの求人を広く見たい場合は、ミドル〜ハイクラスに強いエージェントを併用する手がある。エンワールド・ジャパンの公式サイトは、外資系企業・日系グローバル企業のミドルからエグゼクティブ層のポジションを扱うと説明している。対応職種には、営業、マーケティング、IT・Webなどが並ぶ（2026年10月時点・公式サイト）。
- 運営会社：エンワールド・ジャパン株式会社
- 有料職業紹介事業の許可番号：13-ユ-010605
- 所在地：東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン12階
- 求職者の相談：無料相談と記載
- 公開求人数・サービスの流れ・面談形式：公式サイトに記載なし。問い合わせで確認
SaaS特化ではないため、SaaS企業の求人がどの程度あるかは個別に聞く必要がある。外資系のマネージャー職は英語での業務が前提になることも多く、英語力の要件を応募前に確かめておきたい。
公式の案内はエンワールド・ジャパン公式サイトから確認できる。
応募前に整えておく準備
求人を見る前に、自分の経歴を「担当した指標」「自分が下した判断」「結果」の三点で書き出しておく。これができていれば、エージェントとの面談も、企業との面接も話が早い。
関連して、隣接する職種の記事も参考になる。カスタマーサクセスマネージャーの仕事内容と職種分類は、契約後の顧客を担う職種の全体像を扱っている。選考の流れをつかむには、セールスフォースの選考フローのような公式情報ベースの整理が役に立つ。エージェント選びで迷う場合は、ワークライフバランスを重視した転職エージェントの選び方も合わせてどうぞ。
FAQ｜よくある質問5問
Q1. SaaSのマーケティングマネージャーの年収はいくらですか？
一つの数字では言えない。企業規模、成長段階、固定残業代や賞与の扱いで幅が出るためだ。厚生労働省のjobtagに表示される近い職業の平均年収（マーケティング・リサーチャー：690万円）は参考にできるが、マネージャー職の相場ではない。求人票の提示レンジを複数社ぶん並べて比較するのが近道になる。
Q2. 未経験でもマネージャー求人に応募できますか？
マネージャー職は、マーケ実務の経験とチーム運営の経験を求める求人が多い。マーケ未経験からいきなり応募するより、まず担当者・リーダー職で実績を積む道のほうが現実的だ。応募の可否は求人ごとに違うので、募集要項で確認してほしい。
Q3. 転職エージェントの利用に費用はかかりますか？
マーキャリNEXT CAREERは求職者の利用料金を無料としている。エンワールド・ジャパンも無料相談と案内している（いずれも2026年10月時点・公式サイト）。条件の詳細は、各社の公式サイトでの確認が前提になる。
Q4. プロダクトマーケティングマネージャーとは何が違いますか？
PMMは製品の価値の伝え方や市場での立ち位置を決める役割に比重がある。マーケティングマネージャーは、リード獲得から商談化までの仕組みと数字の管理が中心だ。小規模な企業では兼務も多いので、責任を負う指標で見分けるとよい。
Q5. リモートワークできるかどうかは、どこで分かりますか？
求人票と公式の採用ページに目を通したうえで、面談で出社頻度や例外条件を担当者に確認する。「リモート可」の表記だけでは、入社後の運用までは分からない。書面でも残しておくと、後でのずれを防げる。
編集部結論｜「マーケ実務を積み、次はチームを率いたい」なら比べて動く
SaaSのマーケティングマネージャー求人は、肩書より担当範囲と責任指標で読むものだ。年収は求人票のレンジを並べ、固定残業代や賞与まで含めて確かめる。職位の見極めに迷うなら、特化型エージェントとハイクラス向けエージェントを併用する手もある。
※PR。申込先は公式サイト。手数料・条件は申込時にご確認ください。
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